眾所周知，信息流廣告作為最具發展前景的營銷推廣的方式，主要就是因為信息流廣告以各個平臺的緊密結合，從而在如今這個互聯網爆發的時代能夠起到意想不到的效果。而對于信息流廣告的優化，尤其是在投放信息流廣告時，對賬戶進行優化是至關重要的。那么如何能優化到位，實現推廣效果的最大化？今天，聚搜營銷就來和大家具體的討論一下。

一、展現優化
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該信息流廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其信息流廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
信息流廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據后臺數據篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然后進行優化。
轉化較高區域
可單獨建立信息流廣告定向投放到該地域，并進行放量操作：
1、提高出價
ECPM(展現幾率)=CTR(點擊率)cpc(點擊價格)1000由上述公式可知，在點擊率不變的情況下，出價越高展現越高。所以可適當通過提價方式來提升展現，提升點擊率。
2、增長推廣時段
可適當增長推廣時段，來達到放量的目的。
3、細化區域
轉化率高代表該地區對產品接受度較高，所以，可在該地區的基礎上對縣、村等進行細分投放。
轉化較少的區域
建議使用多種定向組合投放，并針對轉化率低進行原因排查。通常轉化低的原因可以分為以下兩點：
該地區人群對產品接受程度比較低。像這種情況是我們無法控制的，要么將該地區停掉，要么優化著陸頁(此項需要根據用戶的具體原因進行排查，例如是不了解產品還是已形成購買習慣，不同原因優化方向自然也就不同)。
確定創意與是否和用戶需求、興趣相符。一般來說，人都是自私的動物，只關注與自身相關的事情，所以當創意沒有戳中用戶的痛點，自然不會進行點擊，也就不會形成轉化。
注意事項
定向不宜過窄，會導致信息流廣告曝光過低，在設定定向條件時，可根據頁面上方的系統預估進行參考、調整避免同一定向組合、同一種規格的信息流廣告重復提交，同一賬戶中，相同定向、相同規格的信息流廣告會相互競爭流量二、預算優化預算優化通指對各個計劃進行比例分配。
我們可以通過以下幾點來進行：
勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由于對各個地區時段處于不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過后臺查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，做精細化拆分。
三、推廣時段優化
一般情況下，會建議信息流廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行優化推廣時段。
可基于以下兩點來進行優化：
轉化較高的區域，可酌情加長投放時間段
轉化較低的區域，對推廣時段進行細化，以免造成成本浪費四、點擊優化對于信息流來說，定向、預算、時段是屬于廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬于廣告展現的一個操作性問題。
ECPM(展現幾率)=CTR(點擊率)CPC(點擊價格)1000由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。

當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們先來對點擊率進行講解優化。

五、滿足用戶需求
信息流廣告最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們在優化時就要從用戶角度出發，了解用戶心理，提煉賣點，然后根據此進行優化點擊。
舉個栗子
某信息流廣告主是做網絡營銷培訓，目標群體為應屆生。通常情況下應屆生沒有過多的資金，且學習是為了工作，那我們在撰寫創意時就可以根據以上需求點來出發：
“網絡營銷課程培訓 保就業 先學習后付款”
更新頻率
建議廣告主根據用戶的活躍時段，每隔一段時間更新一次廣告素材，進行測試，確定最佳素材。
規格多樣化
當規格缺失有可能會造成無法獲取廣告為曝光的情況，建議各位信息流廣告主進行多規格提交上線，以保證獲取足夠的曝光量出價優化出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
出價高。通過優化提升創意，然后再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率六、點擊優化點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
“CTR=點擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對于信息流廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊根據平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化;而新聞類平臺可能會偏向專業、嚴肅化。
撰寫技巧
信息流廣告創意這樣寫，效果簡直要上天
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則
明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片