2020年最時髦的詞兒是啥？除了宅經濟應該就是電商了 ，從央視的“小豬佩琦”組合到“羅永浩直播”，再到小紅書開啟直播功能再到電商受到國家政策的大力扶持，可以說在2020年的營銷賽道上，電商行業已經加速進入快車道，實現了彎道超車。

可以說，現在的我們的生活里已經充滿著電商的痕跡，打開手機就能淘寶，打開京東就能次日直達，打開每日優鮮就能在家吃基地直達的新鮮菜。可以說，電商行業無論從門店倉+前置倉布局到后續的物流配送、用戶直達都有著極大的行業優勢，是“兵家必爭之地”，也正是因為其具有上述優勢，電商行業開始入局信息流廣告和效果廣告，希望通過廣告投放的形式讓自己的產品更直接的觸及用戶。

那么，電商行業想要進行廣告投放應該怎么做呢？
在了解方法之前咱們就得先了解電商行業的特性，總結來看，電商行業一般有以下特性：
1.強服務性、直達性
這也是電商區別于其他傳統零售行業的特征，省去中間環節的電商行業無論是從產品直達用戶的效率還是從客戶的服務性來說都得到了強化。
2.大數據支撐的商務性
如果說線下的傳統零售是人對人，那么電商行業就是以大數據為支撐的數據找人，一旦對接精準，那么其商務性就得到實現，客戶的購買意愿便會成為最后的銷售額。
那么在上述特征下，電商廣告怎么投放、在哪些渠道上投放能收獲好的效果，獲得更多的用戶呢？
聚搜營銷認為，包括B站、微博、小紅書、知乎、最右等在內的渠道就很適合電商廣告的投放，接下來咱們就結合案例具體分析：
一、 B站
最近破圈的B站可以說是「中國年輕世代高度聚集的文化社區和視頻平臺」了，在這樣的平臺上想要牢牢抓住后浪們的心，除了文化的共鳴、情感的紐帶、擴大的版權范圍，還可以有信息流廣告。
億奢匯作為一個專業奢侈品交易平臺，其投放目標也是吸引用戶注冊app，投放廣告位也是信息流/小圖，在投放策略方面，其圖片素材選取的是熱門單品、文案“【學生黨】也買得起大牌”直接點明重點，突出降價活動，圈定學生黨、上班族等人群，最后其落地頁集合產品功能于一體，利用滿減紅包引導用戶下載注冊。
二、 微博
微博作為一個具有信息即時性、信息共享性特征的動態的信息傳播網絡平臺，想要在微博上打造網紅爆款，信息流廣告可以說是很好的助推。
以每日優鮮為例，其是一個專注于生鮮類產品的O2O電商平臺，為用戶提供全球生鮮產品“1 小時送貨上門”的極速配送服務，那么在這樣的定位下，每日優鮮在微博上進行了這樣的廣告投放：
其文案引入「區域限定」字眼，突出產品獨特性，同時由于產品本身外購價格高，文案還提及了「優惠活動」提升購買欲，同時其還充分利用了微博內部的評論互動機制，如下圖所示熱評第一的「喝完會變成藍精靈嗎？」大幅提升了評論互動率，并建立了和用戶之間的信任關系，實現了投放的長尾效應。

這里也不得不介紹微博的超級粉絲通，超級粉絲通是基于微博海量的用戶，把推廣信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的廣告產品。如下圖所示，其具有基于微博用戶大數據畫像實現人群精準定向的功能，廣告主可以根據用戶屬性和社交關系將信息精準的投放給目標人群，廣告投放更加精準、有效。

三、知乎
關于知乎的用戶屬性相信大家都很了解了，作為中文互聯網最大的知識內容分享平臺，知乎可以說是「高學歷、高收入、高消費」“三高人群”的聚集地了，那么在知乎上應該怎樣投放廣告呢？
在投放的選品上突出產品的“性價比”，配圖上突出背景簡介，圖面上突出核心賣點或價格優勢，同時文案進行詳細說明：
相對文字鏈形式，現在小圖形式在主信息流中的點擊轉化效果有明顯提升，文案依舊采用知乎問題形式，整體形式更加原生，有利于提高整體轉化率。
知+內容投放除了形式原生之外，同時由于投放的本身是站內的內容，內容在站內通過后就形成了自然曝光和裂變傳播；就算停投之后，內容在知乎站內能獲取可觀的長尾流量。
四、小紅書
小紅書，作為一個以筆記為主要分享方式，擁有海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常的APP，也很適合廣告投放。
如曼秀雷敦，為了進一步推廣新產品，就是采用的素材把控、補充信息流流量的方式進行廣告投放，不僅ROI效果優異，而且提升了用戶對品牌的品類認知。

同樣，日本知名化妝品牌娜麗絲也進行了小紅書的廣告投放，其投放目標是進行品牌曝光以引流到店鋪，對此，聚搜營銷采用了「前期主要投放筆記，進行筆記的曝光」、「搜索針對品類大詞提高出價放量」的投放策略，不僅使產品排列在商城廣告第一位，而且ROI提升顯著。

五、最右
最右，新一代年輕人的興趣社交平臺，現在的APP slogan是，我的快樂源泉。在這樣一個充滿著Z世代人群的APP上，聚搜營銷也幫助某美妝電商類APP進行了如下推廣：
我們采用最右特別的對話類型的文案加上有場景感的內容，成功吸引到用戶注意力，實現了常規時段首日ROI：1:1左右，活動時段首日ROI最高1:5的成果。
看過上述，相信各位對電商行業在不同渠道的玩法也有了進一步的了解，近年來，電商呈現良好的發展趨勢，勢頭迅猛，隨著互聯網技術的進一步普及和信息流廣告的廣泛運用，各大媒體都在積極憑借自己特有的社交場域影響力，積極探索和開發新的營銷功能，滿足更多電商品牌的營銷需求。
有需求就有市場，電商現在不同行業的投放需求實際上對應著新的行業發展方向和行業發展動態，面對大數據時代信息的暴增，電商需要更加準確的將自己的產品推廣給需要的人群，突破已有的營銷舒適圈，想要打破思維墻，實現質的飛躍，信息流廣告是一個很好的嘗試，無論是從玩法、人群定向上來說，都是以技術為支撐的，可以更快的實現廣告主的KPI和ROI。
聚搜營銷作為6年來一直在信息流廣告領域深耕且有豐富服務經驗和優質服務效果的整合營銷機構，在未來將專注于移動營銷，幫助電商客戶精準觸達目標受眾，為客戶提供專業出眾效果優質的營銷方案。