隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息時代已經(jīng)到來，信息流廣告逐漸得到眾多廣告主的青睞。進行廣告投放，不僅需要投入大量的精力，還要投入一定的金錢，花費這么多，自然是為了收獲良好的收益。在進行信息流廣告投放時，廣告主都追求高ROI，但這并不是那么容易得到的。如果想要完整的進行廣告投放的過程，達到良好的投放效果，我們要怎么做呢？

一、目標群體需求分析：
廣告，廣告，就是將你的信息廣而告之。在看到廣告之前，大部分人都是不知道你的。
而信息流廣告就是將你的信息夾雜在新聞資訊中，不引起用戶警惕性的，以有價值的內(nèi)容吸引用戶點擊，從而引發(fā)用戶興趣，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。
在這個過程中，用戶一開始對這個廣告信息是沒有興趣的，他關(guān)注的是新聞資訊之類的信息。而信息流廣告則讓消費者在閱讀新聞資訊的同時關(guān)注到廣告主的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生感性消費，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個過程中，只有抓住用戶的興趣點，關(guān)注點，才能夠引發(fā)用戶的點擊。
所以，在進行信息流廣告投放之前，我們需要對目標用戶的需求進行分析。
我的目標客戶有哪方面的痛點，才需要購買我的產(chǎn)品和服務(wù)？
我的目標客戶因為什么會關(guān)注我的產(chǎn)品服務(wù)？
在什么樣的場景下，目標客戶會想要應(yīng)用我的產(chǎn)品服務(wù)？
我的目標客戶面對問題時，會將我的產(chǎn)品服務(wù)放在解決問題的第幾選擇上？
采用什么樣的角色發(fā)聲，目標客戶更容易接受？
目標客戶的人群畫像是什么？......
不是圍繞自己的產(chǎn)品屬性，主觀性的決定宣傳方式，而是站在用戶的角度，對這些問題進行深入分析，不斷思考，充分調(diào)研，針對不同用戶打造不同場景打動用戶，或以相關(guān)利益刺激用戶關(guān)注購買自己的產(chǎn)品，才能夠有效實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
二、廣告圖片的設(shè)計：
在確定用戶的人群畫像后，我們就要開始進行廣告的素材創(chuàng)意設(shè)計。
信息流廣告通常有大圖、三小圖兩種樣式，根據(jù)渠道的不同，具體的圖片規(guī)格也有所不同，展現(xiàn)的位置也有所差異。按照一般規(guī)律，三小圖的樣式展現(xiàn)點擊率更高，所有廣告主往往會選擇效果更好的三小圖。
在進行素材選擇時，需要注意與標題相一致，使展現(xiàn)效果最大化。而具體的圖片信息以及文案信息，在對用戶進行充分分析后，基本就已經(jīng)定型了，剩下的是使這個框架更豐滿，進行精心雕琢，使效果更好。
三、著陸頁面的邏輯順序：
在明確創(chuàng)意后，就需要考慮如何進行落地頁設(shè)計。因為落地頁影響著用戶的轉(zhuǎn)化，所以，在進行落地頁設(shè)計時，我們還需要了解廣告主的廣告目的，針對性的設(shè)計轉(zhuǎn)化方式。
一般的廣告目的有：促使用戶點擊下載app，以游戲類為主；引導(dǎo)用戶參加活動，留下個人信息，如電話號碼等；引導(dǎo)用戶在線購買，一般客單價在400以下，貨到付款；引導(dǎo)用戶進行線上咨詢，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生購買行為，大多用于服務(wù)類產(chǎn)品。
為了吸引用戶興趣，保證用戶的訪問時長，降低跳出率，在進行落地頁設(shè)計時，要注重內(nèi)容的邏輯性。
如何保證落地頁內(nèi)容的邏輯性？可以這樣做：
在開頭進行痛點描述，引發(fā)用戶共鳴；提出可能造成的困擾或引發(fā)的后果，激起用戶擔(dān)憂焦慮的情緒；這時候再提出產(chǎn)品提供的解決方法，滿足用戶需求。
為了打消用戶的顧慮，還要進行品牌背書，增強信任；與競品進行比較，做出風(fēng)險評估，排除疑慮；最后通過第三方評價，利用共性心理，促進用戶轉(zhuǎn)化。
在落地頁設(shè)計中還要根據(jù)頁面適當(dāng)設(shè)計轉(zhuǎn)化按鈕，方便用戶轉(zhuǎn)化，但不能超過2個，以免引起用戶的負面情緒。
四、信息流廣告后臺投放設(shè)置
現(xiàn)在的各個主流平臺中，后臺基本相差無幾，都有全面的設(shè)置分類，只需要根據(jù)之前的用戶畫像，進行設(shè)置，篩選客戶，將信息展現(xiàn)給自己的目標客戶即可。
通常主要從這幾個方面進行設(shè)置：年齡、性別、興趣愛好、行為習(xí)慣、手機系統(tǒng)等。

在針對IOS端和安卓端時，需要分開進行測試，同一個類型下，不能選擇同時投放。IOS端跟安卓端相比，雖然流量較低，但ROI更高。

五、推廣數(shù)據(jù)追蹤
在廣告推送出去后，并不是就萬事大吉了，真正考驗正式來臨。
在廣告投放出去后，我們需要對投放后的數(shù)據(jù)進行監(jiān)測跟蹤，選擇自己覺得合適的統(tǒng)計工具。
對每一次的轉(zhuǎn)化進行記錄，查看設(shè)置的轉(zhuǎn)化按鈕是否達到目的，分析各個階段的設(shè)置對用戶轉(zhuǎn)化是否有影響，影響在哪些方面？

通過對數(shù)據(jù)及信息的分析，對廣告投放進行調(diào)整，優(yōu)化廣告投放效果

六：A/B創(chuàng)意方案測試在信息流廣告投放中，沒有完全正確的方法。只有通過不斷的投放，收集真實的用戶數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷進行調(diào)整，才能夠使廣告投放方案不斷完善。

信息時代，信息變化是非常迅速的，產(chǎn)品的痛點和場景也不是獨一無二的，只有經(jīng)過時間的檢驗，才能找到最好的創(chuàng)意方案。
在信息流廣告投放中，根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù)，不斷完善用戶畫像，在投放過程中不斷對投放效果進行優(yōu)化，最終，才會獲得最好的實際投放效果。