DSP是近幾年非常火的概念，同時包含了一大堆術語，什么RTB啊、SSP啊、很多人把DSP等同于信息流廣告，實際上這兩者并非同一類概念。那么DSP究竟是什么？

我們先從廣告買賣雙方說起。
對于網(wǎng)絡媒體來說（比如app、網(wǎng)站等），通常會有一些廣告位要出售（不然怎么賺錢0.0）。
舉個例子吧，就說大家常用的查公交車的APP，可供售賣的廣告位就有開屏的廣告，頭部BANNER輪播、底部BANNER等，那么這些廣告位如何售賣呢？一個一個賣？聽起來很費工夫，效率非常低。于是這些APP就把可以售賣的位置，打包給SSP平臺。SSP平臺專職管理媒體的廣告庫存，使他們的庫存廣告獲得較高的單位展示費用和售出率，實現(xiàn)收益最大化。
而對于廣告主來說，他們需要規(guī)定他們投放出去的廣告長什么樣，比如目標受眾是哪些，投放地域在哪里，廣告出價是多少等等。于是他們把對廣告的要求都接入DSP平臺。DSP平臺其實是廣告主服務平臺，廣告主想要購買那些媒體的廣告位，就把自己的需求告訴DSP平臺。
就拿日常生活中“買菜”來打比方，菜農(nóng)整理好了自家要出售的菜，消費者訂好了晚餐要用的菜單，那么上哪交易呢？當然是菜市場。而在廣告交易領域，我們將這個“菜市場”稱為“AD Exchange"，即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，簡稱”ADX“。我們所熟知的百度BES、MOMO ADX、騰訊社交廣告平臺、Inmobi等，都屬于ADX。而交易過程是采用RTB（實時競價）的模式來實現(xiàn)交易，這個概念相比大家都很熟悉，在此就不做贅述了。
我們平時所說的DSP廣告，廣義上來說，指的其實是用上述模式進行交易的互聯(lián)網(wǎng)廣告。
其實這里面還大有學問。目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，其實可以分成幾大門派：
1、有媒體的廣告平臺。這個概念非常好理解，就是廣點通、今日頭條這種自己家有媒體（QQ空間、今日頭條APP等），靠自己媒體流量來賣廣告的平臺。他們賣廣告，其實是憑借龐大的用戶量，所以必須注重用戶體驗，用良好的服務或內(nèi)容來留住用戶，從而實現(xiàn)流量的變現(xiàn)。所以這類平臺對于廣告主是比較挑剔的。
2、無媒體的廣告平臺。這類平臺沒有屬于自己的媒體，于是去找一些還沒有搭建自己廣告平臺的媒體合作，買斷它們的一些廣告位，拿去售賣。比如之前被360收購的聚效廣告平臺，就買斷了新浪、愛奇藝、PPTV等媒體的部分廣告位，并對接了tanx、谷歌、騰訊等網(wǎng)絡聯(lián)盟。相當于拿了別的媒體的位置來售賣，所以同時要兼顧廣告主和媒體方雙方的利益。
3、獨立DSP。其實這才是狹義上DSP廣告的定義所在。這類公司不和廣告位供應方（就是媒體方）直接對接，而是直接接入廣告交易市場。
其實隨著行業(yè)的發(fā)展，以上所說的三種分類界線已經(jīng)越來越模糊。比如說，廣點通的展現(xiàn)位置也包含了原生廣告聯(lián)盟，接入了很多第三方APP。但還是希望大家對DSP的分類有個概念，慧眼識平臺。
信息流廣告為什么這么火？
信息流廣告其實是一種廣告展現(xiàn)方式，穿插在產(chǎn)品原有信息當中。信息流代表的不是一種廣告模式，而僅僅是一種展現(xiàn)方式，我們平時看到的信息流廣告，其背后的模式可能是DSP廣告，也可能是移動廣告網(wǎng)絡、原生廣告等（DSP廣告的展現(xiàn)形式也不止信息流，還有貼片、banner等）。
當下信息流廣告為什么這么火？源于它爆炸增長的用戶量以及人們習慣的改變。曾幾何時，人們在遇到問題的時候，習慣于“百度一下，你就知道”；而如今人們更多的時間用于看看這個世界上正在發(fā)生什么事，有什么讓自己感興趣的資訊。移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，碎片時間的增加，以及人們對“無聊”“尷尬”的恐懼，讓手機屏幕變成了凝視時間最長的屏幕。他們對于網(wǎng)絡依賴不再限于“XX是什么”，而變成了“世界有什么”。而每一個信息流媒體的背后都有一套推薦機制，讓他們持續(xù)處于一個新鮮而又感興趣的信息環(huán)境，這種正向的用戶體驗讓人們習慣并沉迷。從刷微博到刷朋友圈到刷今日頭條，樂此不疲。
有用戶的地方就有市場，同時廣告也是一些資訊類APP流量變現(xiàn)最重要的方式，于是信息流廣告扎堆出現(xiàn)，幾乎每個有點流量的APP都有了自己的廣告交易平臺，比如今日頭條、陌陌、一點資訊等。
此時信息流形式的信息分發(fā)已經(jīng)一定程度上取代了搜索引擎的分發(fā)入口，所以資訊類APP裝機量一路走高，而廣告界上開始有SEM式微的說法。
未來互聯(lián)網(wǎng)廣告誰主天下？
其實SEM、DSP、信息流等廣告，并非此消彼長的競爭關系。
先來說說各自的優(yōu)勢吧。
我們來看看展現(xiàn)位置（DSP與信息流在展現(xiàn)位置上有一定重疊）：
SEM——搜索引擎頁面
DSP——APP或網(wǎng)頁，幾乎囊括所有APP類型

信息流——資訊閱讀類APP，以及社交類APP

（1）受眾覆蓋量
顯而易見的是，SEM廣告要有展現(xiàn)，首先要有人搜；而信息流/DSP是主動展現(xiàn)的。從這個層面來說，信息流/DSP所覆蓋的量，相對來說會更大。且對于品牌建立這塊，信息流曝光量大的優(yōu)勢完全顯現(xiàn)出來，相比之下，SEM稍遜一籌。
（2）適用行業(yè)
然而，從展現(xiàn)位置上也可以看出，SEM與另外兩個的使用場景并不相同。前者是基于用戶的主動尋求，后者則是在用戶休閑之際。這也說明了信息流產(chǎn)品的使用場景：通常用戶在瀏覽資訊的時候，多數(shù)是放松的狀態(tài)，此時向他推薦某款游戲、某個課程、某款促銷的商品，對他來說是可能會有需求的；而如果推送的廣告換成某個鍋爐機，某個玻璃水，或者某個辦公自動化系統(tǒng)，用戶會不會覺得推送有病？這時就突出了信息流的一大限制：僅適用于TOC行業(yè)。相比之下，SEM覆蓋的行業(yè)更多，至少TOB、TOC行業(yè)均適用。
（3）精準性
從精準的角度來看，SEM廣告的出現(xiàn)始于用戶需求的主動暴露，相當于用戶告訴搜索引擎我要啥；而信息流的廣告藏匿于用戶正常瀏覽的信息之中，廣告的推送機制是基于用戶過往瀏覽的資訊內(nèi)容，說白了其實靠猜測。
在此想要說個小笑話，有一位好友，是個很孝順的姑娘，她的淘寶記錄多是給母親和弟弟買的東西，于是某資訊平臺給她推送的內(nèi)容，大多是“第二春”、“離異婦女相親”、“單親媽媽”等相關的廣告……可見大數(shù)據(jù)再會揣摩人心，也不如用戶親口所說的精準。
再來說說各自的缺點吧。
搜索推廣廣告位有限，競爭太大，單價偏高，且要小心惡點，對于品牌塑造和宣傳方面不夠給力；信息流/DSP廣告搶量嚴重，很容易有馬太效應——強者愈強，弱者沒量，由于廣告位會不停刷新，曝光量大，造成消費會過快，不適用中小客戶，另外由于場景切換的原因，也不適用于TOB客戶。
既然各有所長，則要揚長避短。這兩大類廣告，并非不能共存。每個廣告主的推廣需求都不同，產(chǎn)品特點、受眾特點都不盡相同，渠道孰好孰壞，不可一概而論。關鍵在于弄清楚產(chǎn)品的特點與推廣的目的，才能結(jié)合渠道特點，選擇適合的推廣渠道。
之所以很多人會產(chǎn)生信息流廣告要強過SEM千萬倍的、將取代搜索推廣的錯覺，大約是因為市場里的頭部客戶幾乎都進行了信息流的投放，且投入金額非常高。游戲、金融、電商、旅游等土豪客戶都是信息流廣告的常客，而大多數(shù)app推廣也慣用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有預算進行推廣的APP，多數(shù)是資本方面玩得溜，前期需要快速累積用戶，不差錢，或者底子深厚，要砸錢搶量，沒量不行的那種。

有個小伙伴，在從事某電商的DSP投放，日砸成千上萬元至今記得他望向那些千方百計摳預算的SEMer時眼中的憐憫。大公司的揮金如土，和創(chuàng)業(yè)公司“融資多”“小而美”“逼格高”等特點，久而久之，就讓人們產(chǎn)生了“信息流“等于”逼格高“的錯覺，再加上國人喜歡跟風，才讓信息流廣告異常火爆。

而SEM發(fā)展了這么些年，不溫不火還黑料不斷，行業(yè)監(jiān)管不力，長尾企業(yè)是主力軍，推廣費用有限。再加上從業(yè)門檻低，人心浮躁，很容易這山望著那山高，營造出一種低潮之氛。其實牛逼的不僅僅是用大量錢砸來了大量客戶，更是用不高的成本收獲了更高的營收。買量是一門藝術，不因資金的高低而有貴賤之分。
信息流是一款好產(chǎn)品，符合大眾行為習慣，且迎合大勢所趨，但并非萬能。沒有任何一款產(chǎn)品是萬能的，他們會在時代的進程中升級、迭代，而不是消亡。大家積極學習DSP知識，嘗試優(yōu)化投放，這是非常好的事情，甚至說是非常有必要的事情，但不能伴隨著對SEM的嗤之以鼻。