app運(yùn)營方案的設(shè)計開發(fā)只是第一步，推廣和運(yùn)營顯然是更重要的市場先鋒。引用百度百科的概念：運(yùn)營過程的計劃、組織、實(shí)施和控制是所有與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的管理工作的總稱。仔細(xì)想想，其實(shí)app運(yùn)營方案和推廣無非是產(chǎn)品的盈利模式，而運(yùn)營則是實(shí)踐盈利模式。

app運(yùn)營方案
任何操作都圍繞著“用戶”，包括“吸引用戶”和“留住用戶”。說白了就是讓用戶來了就留下來。
運(yùn)營分三個階段：吸引用戶、留住用戶、讓用戶省錢。
app運(yùn)營方案的三個核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，尋找合適的盈利模式增加收入，提高用戶活動。
我們細(xì)分了勞動分工和作業(yè)類型，而作業(yè)又可以分為：
1)基礎(chǔ)操作：維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)行最日常、最常見的工作。
2)app運(yùn)營方案用戶運(yùn)營：負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量，增強(qiáng)用戶活動。對于一些核心用戶的交流和運(yùn)營，有利于通過他們進(jìn)行活動的熱身和推廣，也可以從他們那里獲得第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。
3)內(nèi)容運(yùn)營：引導(dǎo)、推薦、整合、推廣產(chǎn)品內(nèi)容。向其他同事提供材料，如活動操作。
4)活動運(yùn)營：根據(jù)需求和目標(biāo)規(guī)劃活動，監(jiān)控活動效果，通過數(shù)據(jù)分析適當(dāng)調(diào)整活動，以提高KPI，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和運(yùn)營。
5)渠道運(yùn)營：通過業(yè)務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作來推廣和出口產(chǎn)品。通過營銷活動、媒體推廣和社交媒體營銷來推廣和傳播產(chǎn)品。
app運(yùn)營方案需要做些什么？
前期準(zhǔn)備工作：
1)保證產(chǎn)品的正常運(yùn)行；
2)明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)；
3)選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，制定詳細(xì)計劃；4)確定團(tuán)隊分工并實(shí)施。
線上的初始工作：
1)app運(yùn)營方案保證產(chǎn)品的正常使用；
2)根據(jù)操作條件，分階段跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品；
3)推出初期的推廣策略；
后期日常工作：
1)產(chǎn)品更新；
2)內(nèi)容運(yùn)營；
3)活動策劃；
4)用戶操作；
5)數(shù)據(jù)分析；
6)app運(yùn)營方案反饋；
如何為你的應(yīng)用程序制定合適的推廣渠道和方法？
首先考慮產(chǎn)品定位；第二，考慮目標(biāo)群體的習(xí)慣和屬性；第三，考慮公司資源。
擴(kuò)展程序
app運(yùn)營方案多點(diǎn)攻擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法。通過低成本投入，覆蓋所有可以想到的渠道，不斷優(yōu)化測試最適合的推廣方式，然后整合資源，最大化推廣效率。主要有以下渠道：
1.應(yīng)用營銷各大App商店和下載站是用戶下載App的主要陣地。除了安裝包下載，幾乎所有的下載都來自這些分銷渠道。不管渠道大小，這些店鋪和下載站都要先鋪好，有一些免費(fèi)的資源可以爭取。大部分還是需要燒錢進(jìn)行ASO優(yōu)化。
安卓手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在華為， 小米， oppo，vivo等手機(jī)廠商都有自己的應(yīng)用商店。這些手機(jī)品牌帶來的店鋪無論是用戶數(shù)量還是app的推薦機(jī)制都是行業(yè)領(lǐng)先的，可以作為主推渠道。他們需要注意每天的下載頻率。如果資金充足，可以投放一些廣告位和推薦位，上架時優(yōu)先考慮第一個推薦位。
app運(yùn)營方案第三方應(yīng)用市場：如App   Bao、豌豆莢、移動助手、360移動助手等。可以作為app推廣的二級渠道，其中平臺引流較大的APP寶和移動助理也可以作為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友誼手機(jī)站等。可以作為獲取客戶進(jìn)行App推廣的一般渠道，只需要用戶在這里搜索即可。由于這些網(wǎng)站的訪問量比較低，沒必要花費(fèi)太多精力去管理，最好是全部傳播。
app運(yùn)營方案IOS版本發(fā)布渠道：AppStore
2.屏幕插入廣告
也叫現(xiàn)場廣告。使用App或applet時，動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入。通常，當(dāng)應(yīng)用程序啟動、暫停或退出時，它會以半屏或全屏的形式彈出。這種廣告形式在手游領(lǐng)域經(jīng)常使用，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活動表現(xiàn)都不錯。
3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟和DSP的購買量
app運(yùn)營方案兩者都是精準(zhǔn)的廣告手段。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟聚集中小網(wǎng)站，在網(wǎng)站上投放廣告空間；數(shù)字信號處理器在正確的地方向正確的用戶推送適當(dāng)?shù)膹V告信息。
由于海量的媒體資源，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關(guān)鍵詞、興趣、網(wǎng)站進(jìn)行定向。而且DSP還可以接入百度網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、谷歌網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、tanx等。通過cookie跟蹤，RTB(實(shí)時競價)向用戶展示合適的廣告材料，這是對廣告商和用戶希望看到的信息的實(shí)時購買。
4.app運(yùn)營方案改變排水量
可以和同規(guī)模、用戶質(zhì)量相近的App交換資源，比如應(yīng)用市場、微信微信微信官方賬號、App等平臺。合作的主要形式有信息共享、活動合作、重點(diǎn)地圖推薦、內(nèi)容合作等。但是注意提前仔細(xì)研究，盡量不要和你的競爭對手發(fā)生碰撞。
5.新媒體平臺推廣
新媒體平臺包括基于微信官方賬號、搜狐、頭條、百家號，等移動應(yīng)用的自媒體。有比較成熟的推薦機(jī)制，品牌曝光。寫一些軟文引導(dǎo)用戶下載時，要注意選擇切入點(diǎn)，將app運(yùn)營方案需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。好的切入點(diǎn)可以讓整篇文章看起來天衣無縫，給用戶留下深刻印象。6.搜索頻道除了ASO，搜索引擎推廣也是關(guān)鍵詞競價廣告。如果你購買關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時會首先顯示你的廣告。主要分為SEM和seo，通過花錢買信息，研究搜索引擎的排名和推薦規(guī)則等。盡量讓你的網(wǎng)頁符合搜索引擎的要求，讓排名顯示更高。做得好，展示度高，訪問流量是有需求且相對精準(zhǔn)的潛在用戶，對品牌宣傳影響很大。
7.論壇和貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身行業(yè)進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)運(yùn)營。可以在與自己品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站上推廣，如攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫、百度貼吧等。這些垂直平臺的特點(diǎn)app運(yùn)營方案是用戶質(zhì)量高，營銷價值高，但也是最關(guān)鍵的。最好能寫一些原創(chuàng)的體驗(yàn)貼和互動營銷貼，靈活運(yùn)用發(fā)帖、打頂、打頂帶來話題和流量。也可以配合貼吧的所有者和管理員獲得一些特權(quán)或者資源，配合宣傳。
8.社交平臺推廣
QQ,微信、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動進(jìn)行曝光。最常見的有裂變營銷、邀請幫助、喜歡投票等。利用用戶的社交流量進(jìn)行裂變式推廣，最終流向自己的應(yīng)用。同時可以創(chuàng)建微信群、討論組，開發(fā)服務(wù)號和小程序，積累用戶群進(jìn)行運(yùn)營，提供增值服務(wù)。
9.KOL營銷
指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，一般指業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人，如專家、網(wǎng)絡(luò)名人、明星等。KOL被認(rèn)為是一種相對較新的營銷方app運(yùn)營方案式，充分發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力上的優(yōu)勢。KOL粉絲很粘，價值觀各方面都認(rèn)同他們，所以KOL的推薦，分享，轉(zhuǎn)發(fā)等。都有光環(huán)，但也要注意控制尺度，現(xiàn)在用戶更聰明了。適合微博、微信、顫音等媒體平臺，以及新興的直播模式。
10.信息流廣告

騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪付逸等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的朋友動態(tài)中的廣告，或者是信息媒體和視聽媒體內(nèi)容流。信息流廣告的形式包括圖片、圖片、視頻等。以算法推薦app運(yùn)營方案和原生體驗(yàn)為特征，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向。有CPM——按數(shù)千次曝光計費(fèi)，cpc——按點(diǎn)擊計費(fèi)，CPA——按行動計費(fèi)，CPS——按銷售計費(fèi)。

11、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門戶媒體包括新浪， 騰訊， 搜狐和網(wǎng)易垂直媒體包括老虎嗅探網(wǎng)絡(luò)，36英寸，和創(chuàng)業(yè)狀態(tài)；視頻媒體包括優(yōu)酷，愛奇藝，搜狐等。這些平臺發(fā)布或報道的視頻、文章或廣告更容易對網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)生影響，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力的較好手段。12.推動和推廣傳統(tǒng)的擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等推送形式依然有效。隨著O2O的興起，許多與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的推送形式開始流行。近年來，flash、網(wǎng)絡(luò)名人直播、路演等新興形式也取得了不錯的效果。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣成本越來越高，假貨越來越多。回到原來的本地推廣也是一個不錯的選擇，其特點(diǎn)是獲app運(yùn)營方案得的用戶質(zhì)量相對較高，適合種子用戶的早期培訓(xùn)。重點(diǎn)是要做好本地人員的統(tǒng)計和考核工作。
13.戶外廣告
地鐵、公交、汽車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，聚焦效果強(qiáng)。比如寫字樓的電梯廣告可以很好的覆蓋白領(lǐng)；機(jī)場可以覆蓋高端商務(wù)人士或者旅游愛好者。
14.百科問答
在百度， 360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，越早越好，是建立品牌形象最基本的操作。然后在百度知網(wǎng)、搜索問答、新浪愛問、知乎等推廣創(chuàng)意問答平臺上設(shè)置問答。推動品牌的普及。