二類電商這個叫法從2014年開始出現(xiàn)，具體的定義是泛指在今日頭條、廣點通、智匯推等移動廣告平臺上，依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。整體的供應鏈模式為 商家選貨---廣告平臺獲取訂單---商家發(fā)貨---買家簽收付款(拒簽退貨)，流程短而且形成閉環(huán)。二類電商多以貨到付款的形式，吸引用戶下單。依托龐大的用戶流量，訂單量奇高。

二類電商由于其用戶不同的消費習慣和選擇，有著競爭壓力較小、商品推廣渠道廣泛等獨特優(yōu)勢，這也是二類電商高速發(fā)展的重要原因，而且二類電商的市場空間仍然非常巨大，遠遠沒有達到飽和狀態(tài)。當然二類電商也存在不少的問題，如何克服發(fā)展過程中遇到的瓶頸，建立起消費者充足的信心，抓住二類電商的市場紅利，這是每一個二類電商企業(yè)值得深思的問題。

一類和二類不一樣的是，二類電商所有的訂單都來自于廣告，是花錢買的訂單，一類是有免費流量的，一類前期沒有免費流量，所以很多商家前期砸錢搶單量，目的是有了銷量后可以帶來免費自然流量和復購，二類不管你消耗多大，是沒有免費自然流量的！一類電商前期虧錢后期可以回本，二類的就比較直觀了，虧了就是虧了，就別想著回本的事了，二類電商算好利潤，控制好廣告出價，商家多了，競爭大了，一旦廣告成本高了，很難降下來，所以，做二類電商，算好賬，要看到很大利潤才能做。
二類電商的開戶運營
根據(jù)自己的需求選擇對應的開戶模式，準備好完整的開戶資料，具體資料由各個平臺所需為主。
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二類電商的幾大誤區(qū)

第一，跟爆款，跟爆款可以快速來訂單，這沒毛病，毛病是跟爆款能賺錢嗎？不是你一家跟，一群人跟，一個產(chǎn)品跑的人多了以后勢必會造成競爭大，廣告成本飄高，成本降不下來，總結(jié)，跟品可以，算好成本，千萬不要高廣告出價去跟，想著后面成本能降下來，因為競爭大，降了成本就跑不動。
第二，不要把簽收率預想的過高，如果把簽收率算的很高，廣告出價肯定就出的高，到時候沒有那么高的簽收，肯定是血虧。
第三，有些不能統(tǒng)一售價的產(chǎn)品，哪里都可以拿到，誰想賣多少錢賣多少錢的貨，留的利潤空間不要太高，比如說，我們拿的20塊的產(chǎn)品，如果賣199的話，很容易被別人低價抄底，造成還沒發(fā)貨大量訂單就被取消。
廣告費花不出去，沒有訂單，不穩(wěn)定，盡可能的多找新奇特的產(chǎn)品，找一些平臺沒有的。視頻要創(chuàng)新，直觀神奇，去年的爆款都是視頻神奇，車蠟，手電筒，這些都是視頻厲害，還要注意落地頁，落地頁的產(chǎn)品是否和視頻是一樣的，這些都是影響轉(zhuǎn)化，影響展現(xiàn)的因素。
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