天翼云代理商折扣：老帶新活動如何獲得雙重獎勵？

一、天翼云的核心優(yōu)勢

天翼云作為中國電信旗下的云計算品牌，憑借央企背景和技術實力，在市場中具有顯著優(yōu)勢：

• 安全可靠：通過國家等保三級認證，數(shù)據(jù)主權有保障
• 網(wǎng)絡覆蓋：依托電信骨干網(wǎng)，實現(xiàn)低延遲全國互聯(lián)
• 混合云能力：獨有的公有云+私有云融合解決方案
• 本地化服務：全國300+服務網(wǎng)點提供屬地化支持

二、代理商老帶新活動機制解析

該活動旨在通過現(xiàn)有代理商（老用戶）推薦新代理商加入，實現(xiàn)渠道生態(tài)擴張：

三、獲取雙重獎勵的關鍵策略

1. 精準推薦目標篩選

優(yōu)先選擇以下類型的新代理商：

• 有行業(yè)解決方案能力的系統(tǒng)集成商
• 年IT預算超50萬的企業(yè)IT服務商
• 正在拓展云業(yè)務的傳統(tǒng)軟件開發(fā)商

2. 組合營銷方案設計

建議采用"產(chǎn)品包+服務"的推薦模式：

1. 為新人定制包含云主機+對象存儲的基礎包
2. 附加天翼云專屬代金券（可疊加活動折扣）
3. 提供聯(lián)合標牌解決方案演示

3. 長期關系維護技巧

建立持續(xù)共贏關系的方法：

• 每月舉辦線上產(chǎn)品培訓會
• 共享客戶成功案例庫
• 建立跨代理商技術交流群

四、實操案例示范

案例背景：某教育行業(yè)代理商成功推薦3家新代理商

實施步驟：

1. 利用天翼云行業(yè)白皮書作為引薦工具
2. 組織線下混合云解決方案研討會
3. 提供測試賬號供新人體驗教育云場景

成果：獲得首單獎勵2.4萬元，持續(xù)分成月均6000元

五、注意事項

• 需確保新代理商此前未與天翼云建立合作
• 獎勵金將于次月15日前發(fā)放至代理商賬戶
• 活動解釋權歸天翼云渠道管理部門所有

總結

天翼云的老帶新活動通過創(chuàng)新的雙重獎勵機制，既給予現(xiàn)有代理商實質(zhì)性回報，又降低新伙伴的入門門檻。代理商應充分理解天翼云在政企市場的獨特優(yōu)勢，結合行業(yè)場景設計推薦方案，通過系統(tǒng)化的關系維護將單次推薦轉(zhuǎn)化為長期收益。建議建立專門的推薦跟蹤表，定期復盤轉(zhuǎn)化效果，最大化利用這一渠道增長利器。最終實現(xiàn)"老客戶得實惠、新客戶獲支持、天翼云擴生態(tài)"的三贏局面。