二、政務云特殊政策的深層邏輯

政務用戶能獲得更高折扣和定制服務，主要基于三大維度：

1. 戰略合作價值

政府信息化項目通常具有示范效應，天翼云通過特殊政策：

• 建立長期合作關系，形成區域標桿案例
• 獲取政務數據治理經驗，反哺產品優化
• 帶動轄區內企業上云（如醫療、教育等垂直領域）

2. 采購特性匹配

對比企業客戶，政務云需求呈現：

3. 生態共建需求

通過政策傾斜吸引政務用戶，天翼云可：

1. 聯合政府培育本地數字化生態
2. 推動智慧城市標準制定
3. 孵化政務SaaS應用市場

三、代理商如何借力政策

合作伙伴可通過以下路徑獲取政策紅利：

典型案例：某省醫保云平臺通過代理商申請，獲得：

• 首年資源費用減免30%
• 跨AZ容災方案免費設計
• 國產化芯片服務器優先供應

四、總結

天翼云對政務用戶的特殊政策，本質是構建"安全可信-成本優化-生態共贏"的價值閉環。這種策略既體現了央企的社會責任，也符合云計算市場從基礎設施向行業服務轉型的趨勢。對于代理商而言，理解政務云"安全為基、長效為本"的特性，才能更好地運用政策工具，在數字政府建設浪潮中實現商業價值與社會價值的統一。

隨著"東數西算"工程推進，天翼云在政務領域的政策紅利將持續釋放，建議合作伙伴重點關注：智慧應急、一網通辦、基層治理等新興場景的政策適配。