市場營銷方案怎么寫？
1.市場營銷方案的執行摘要和要點

商標/定價/重要推廣手段/目標市場等

2.市場營銷方案現狀
(1)市場情況：目前的產品市場/規模/廣告/市場價格/利潤率等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝。
(3)競爭情況：當前市場主要競爭對手及基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境條件：消費群體和需求條件。
3.市場營銷方案四點分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策優勢。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業監管等政策限制)方面的劣勢。
概率：市場概率和把握。
威脅：市場競爭中最大的威脅和風險因素。
總結一下：如何揚長避短，發揮優勢，規避劣勢和風險。
4市場營銷方案.營銷策劃的目標
財務目標：
公司未來3、5年的銷售收入預測(融資成功的情況下):
(單位：萬元)
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷策劃中采用的營銷策略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成和制定銷售價格的依據。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等。)。
銷售團隊：組織和激勵機制等。
服務：售后客服。
廣告：廣告的形式。
推廣：推廣方式。
研發：產品改進和新產品開發措施。
市場調研：市場調研的主要手段和手段。

6.市場營銷方案

營銷活動(時間)安排。
7.預計利潤表和其他重要財務計劃表：-
8.風險控制：風險來源和控制方法。
營銷計劃的步驟1。概述2。市場情況分析3。目標4。營銷策略5。4P組合策略6。行動計劃。封面計劃的封面可以提供以下信息：
1)計劃的名稱；計劃客戶；策劃機構或策劃人的名稱；本次規劃的規劃完成日期和適用時間段。
該計劃的主體包括：
1)規劃目的。在創業之初，沒有系統的營銷策略，所以需要根據市場特點規劃一個營銷方案。
2)分析目前的營銷環境。
1.當前市場狀況和市場前景分析：
(1)產品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。
(2)市場增長，產品目前處于市場生命周期的哪個階段。對于不同市場階段的產品，公司的營銷重點是什么，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
市場營銷方案消費者的可接受性，這就要求策劃者用自己掌握的數據來分析產品市場的發展前景。比如臺灣品牌漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者分析德恩耐進入市場的風險，對產品市場的判斷相當精彩。例如，中在分析產品市場增長時指出：
同類產品的良好表現‘李施德林'’說明‘德'進入市場的風險不大。上，普遍接受的另一種類似產品“蘇柯金”，表示“李施德林'有缺陷”。漱口水是家庭成員使用，市場大。
隨著生活水平的提高，中和上的階層有所增加，預示著他們未來的市場增長。
2.市場營銷方案分析產品市場的影響因素。
主要分析影響產品的不可控因素，如宏觀環境、政治環境、居民經濟狀況，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等。一些受科技發展影響很大的產品，如電腦、家電等產品的營銷策劃，中也需要考慮科技發展趨勢的影響。
3)市場機會和問題分析。
營銷策劃是為了把握市場機會和應用策略，因此分析市場機會成為營銷策劃的關鍵。僅通過識別市場機會，規劃就成功了一半。
1.分析產品的營銷現狀。中普遍營銷中存在的具體問題表現在很多方面：
企業知名度不高，形象差影響產品銷售。產品質量不夠，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，無法引起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或者渠道選擇錯誤，阻礙銷售。促銷沒有效果，消費者不了解企業的產品。服務質量差，讓消費者不滿意。
缺乏售后保證和消費者購買后的擔憂都可能是營銷中的問題2.市場營銷方案根據產品特點分析優缺點。從中，的問題中找到要克服的劣勢，從中，的優勢中找到機會，發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，重點關注主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。
4)營銷目標。營銷目標是上公司在前期目標任務的基礎上要達到的具體目標，即在營銷策劃方案的實施過程中，要達到的經濟效益目標：總銷售額為萬件，預計毛利為萬元，市場占有率為。
5)營銷策略(具體營銷計劃)
1.市場營銷方案目的：
一般企業可以注意以下幾個方面：
通過強有力的廣告活動順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
專注于產品的主要消費群體。建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區域。2.產品策略：通過對以往產品的市場機會和問題的分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵是在客戶心中找到一個空缺，讓產品快速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業要有完善的產品質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者眼中的知名品牌，必須要有很強的品牌創造意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要一個能讓消費者滿意的包裝策略。
5)產品和服務。策劃中注重產品服務模式和服務質量的提升。
3.價格策略。這里只強調幾個普遍原則：
放大批發和零售的區別，調動批發商和中間商的積極性。給予適當的折扣以鼓勵更多的購買。
市場營銷方案在成本的基礎上，以同類產品的價格為參考。讓產品價格更有競爭力。如果企業把產品價格作為營銷優勢，就應該更加重視價格策略的制定。「JP2」4.銷售渠道。銷售渠道拓展有什么計劃？采取一些切實可行的政策，鼓勵中間商和代理商的銷售熱情，或者制定適當的激勵政策。「日本」5.市場營銷方案廣告。
1)原則：
(1)服從公司的整體營銷戰略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象。
長期：廣告產品的個性不要改變，要變得多功能。消費者不會知道產品，但會讓老客戶感到陌生。所以一致的廣告要在一定時間內推出。
推廣：在選擇多樣式廣告媒體的同時，注意宣傳效果好的方式。
(4)配合不定期的促銷活動，把握適當的時機，及時靈活地開展，如公司的重大節日、紀念活動等。
2)實施步驟可以如下進行：
(1)前期策劃期推出產品形象廣告。(2)銷售結束后，及時推出尋找代理商的廣告。節假日和重大活動前會推出促銷廣告。抓住機會開展公關活動，聯系消費者。積極利用新聞媒體，善于創造和利用新聞事件，提高企業產品的知名度。

6.市場營銷方案具體行動計劃。

根據規劃期內各時間段的特點，推出各種具體的行動計劃。行動計劃要細致、周密、可操作、靈活。也要考慮費用，量力而行，盡量以較低的成本取得好的效果。特別要注意季節性產品和旺季的營銷重點，抓住旺季的營銷優勢。「日本」6)規劃方案的成本預算。這一部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括營銷過程中的總成本、階段成本和項目成本。原則是投資少，效果最好。這里不詳細討論成本預算方法，企業可以根據經驗進行具體分析和制定。七.方案的調整。
這部分是規劃消息推送方案的補充部分。在方案實施過程中，可能會出現一些與實際情況不符的情況，因此方案必須隨時根據市場的反饋進行調整。