一、天翼云的核心優(yōu)勢

作為中國電信旗下的云計算品牌，天翼云憑借以下優(yōu)勢成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選：

• 央企背書：依托中國電信的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)安全保障，服務(wù)穩(wěn)定性高達(dá)99.95%
• 混合云能力：獨有的"云網(wǎng)融合"技術(shù)實現(xiàn)公有云與私有云無縫對接
• 合規(guī)認(rèn)證：通過等保2.0、可信云等多項國家級認(rèn)證，金融/政務(wù)行業(yè)首選
• 邊緣計算網(wǎng)絡(luò)：全國部署300+邊緣節(jié)點，延遲低于50ms
• AI賦能：提供智能視頻分析、自然語言處理等預(yù)訓(xùn)練模型

二、代理商折扣體系解析

天翼云通過代理商體系提供階梯式優(yōu)惠：

注：實際折扣需結(jié)合具體產(chǎn)品組合談判，存儲類產(chǎn)品通常有額外5%優(yōu)惠空間

三、線下展會優(yōu)惠獲取攻略

3.1 展會前準(zhǔn)備

1. 提前注冊：通過天翼云官網(wǎng)或代理商通道完成預(yù)登記，可獲電子優(yōu)惠券
2. 需求梳理：明確需要采購的云主機、cdn、數(shù)據(jù)庫等產(chǎn)品配置清單
3. 競品對比：準(zhǔn)備AWS/阿里云報價單作為議價參考

3.2 展會現(xiàn)場策略

• 限時優(yōu)惠：展會首日通常放出最高15%的疊加折扣
• 組合套餐：購買3年以上長周期服務(wù)可享"買2贈1"權(quán)益
• 大客戶通道：現(xiàn)場簽約金額超50萬可申請專屬客戶經(jīng)理
• 抽獎活動：參與技術(shù)講座互動可獲得代金券（最高5000元）

3.3 會后跟進

保留展會銷售名片，15個工作日內(nèi)完成簽約可延續(xù)展會優(yōu)惠政策

四、成功案例參考

某智慧園區(qū)項目：通過2023年杭州云展會簽約，獲得：

• 原價82萬的混合云方案最終成交價58萬（含3年運維）
• 額外獲贈10TB對象存儲空間
• 免費接入天翼云DDoS防護系統(tǒng)

五、總結(jié)

天翼云憑借央企背景和技術(shù)實力，為企業(yè)提供安全可靠的云服務(wù)。通過代理商體系和線下展會的雙重優(yōu)惠渠道，客戶最高可獲得30%的綜合成本優(yōu)化。建議企業(yè)提前規(guī)劃采購需求，主動聯(lián)系屬地代理商獲取最新展會信息，在簽約時注意爭取長期服務(wù)贈送條款。對于首次上云的企業(yè)，還可申請?zhí)煲碓铺峁┑拿赓M遷移服務(wù)，實現(xiàn)平滑過渡。