一、天翼云的核心優(yōu)勢

天翼云作為中國電信旗下的云計算品牌，憑借央企背景和強大的技術實力，為企業(yè)用戶提供穩(wěn)定、安全、高效的云服務。其核心優(yōu)勢包括：

• 基礎設施完善：全國布局的數(shù)據(jù)中心，覆蓋31個省級行政區(qū)，提供低延遲網(wǎng)絡。
• 安全合規(guī)性高：通過等保三級、ISO27001等認證，滿足政府、金融等行業(yè)嚴苛要求。
• 混合云解決方案：支持公有云、私有云無縫銜接，靈活適配企業(yè)需求。
• 本土化服務：7×24小時中文技術支持，響應速度遠超國際云服務商。

二、天翼云代理商的獨特價值

通過官方授權代理商合作，企業(yè)可獲得更多增值服務：

1. 專屬折扣通道：代理商擁有大客戶議價權，通常可申請5-8折優(yōu)惠。
2. 定制化方案設計：根據(jù)企業(yè)業(yè)務場景優(yōu)化資源配置，避免資源浪費。
3. 一站式服務：從售前咨詢、遷移部署到后期運維的全流程支持。
4. 靈活賬期：部分代理商提供月結/季結等付款方式，緩解現(xiàn)金流壓力。

例如，某制造業(yè)客戶通過代理商部署混合云方案，年成本降低32%，且獲得專屬客戶經(jīng)理的快速響應服務。

三、大客戶專屬優(yōu)惠申請流程

步驟1：資質評估

滿足以下條件之一即可申請：

• 年云服務預算≥50萬元
• 企業(yè)員工規(guī)?！?00人
• 行業(yè)頭部企業(yè)或政府機構

步驟2：選擇合作模式

步驟3：提交申請材料

需準備：

• 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件
• 近半年云服務使用證明（新客戶可提供預算計劃）
• 《天翼云大客戶申請表》（代理商提供模板）

步驟4：商務談判

代理商將協(xié)助客戶：

1. 與天翼云區(qū)域經(jīng)理對接
2. 確定資源包組合（計算/存儲/網(wǎng)絡等）
3. 協(xié)商SLA服務等級協(xié)議

整個流程通常3-7個工作日內完成。

四、成功案例參考

案例1：某連鎖零售企業(yè)
通過代理商申請到：
- 云主機資源包6折優(yōu)惠
- 免費對象存儲流量包
- 跨區(qū)域專線接入補貼

案例2：智慧城市項目
獲得：
- 政務云專屬折扣池
- 等保測評費用減免
- 數(shù)據(jù)災備方案定制開發(fā)

五、注意事項

• 折扣力度與承諾用量正相關，建議先進行POC測試
• 關注代理商資質，優(yōu)先選擇五星級服務商
• 合同需明確續(xù)費價格保護條款
• 定期與代理商review資源使用情況

總結

通過天翼云代理商申請大客戶優(yōu)惠，是企業(yè)降低云成本、獲得增值服務的有效途徑。天翼云的基礎設施優(yōu)勢結合代理商的本地化服務能力，能真正實現(xiàn)"技術+商務"的雙重價值。建議企業(yè)提前規(guī)劃云資源需求，選擇有區(qū)域深耕經(jīng)驗的優(yōu)質代理商，并通過框架協(xié)議鎖定長期優(yōu)惠。在數(shù)字化轉型浪潮下，這種合作模式將幫助企業(yè)在控制成本的同時，獲得更專業(yè)的云服務支持。