1. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

企業(yè)客戶通常采購(gòu)大量計(jì)算資源（如數(shù)萬(wàn)核cpu/年），代理商通過(guò)批量預(yù)購(gòu)騰訊云資源池獲得階梯折扣，再將部分讓利給企業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏。例如某制造企業(yè)通過(guò)代理商集中采購(gòu)500臺(tái)云服務(wù)器，最終成本比官網(wǎng)標(biāo)價(jià)低25%。

2. 長(zhǎng)期價(jià)值綁定

企業(yè)客戶的云遷移往往是3-5年的持續(xù)性投入。代理商愿意提供更高折扣來(lái)鎖定長(zhǎng)期合作，后續(xù)通過(guò)運(yùn)維服務(wù)、架構(gòu)優(yōu)化等增值服務(wù)盈利。這與個(gè)人用戶的短期消費(fèi)形成鮮明對(duì)比。

3. 服務(wù)成本分?jǐn)?/h3>

代理商承擔(dān)了售前咨詢、方案定制、實(shí)施部署及7×24小時(shí)響應(yīng)等本地化服務(wù)。騰訊云借此降低企業(yè)服務(wù)成本，將節(jié)省的資金轉(zhuǎn)化為折扣空間。例如某金融客戶通過(guò)代理商獲得專屬容災(zāi)方案設(shè)計(jì)，節(jié)省200萬(wàn)元架構(gòu)成本。

4. 生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢(shì)

騰訊云對(duì)KA（關(guān)鍵客戶）代理商設(shè)有專項(xiàng)返點(diǎn)政策，當(dāng)代理商促成大型企業(yè)簽約時(shí)，可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，這部分資金常被用于二次讓利。某游戲公司通過(guò)頂級(jí)代理商采購(gòu)百萬(wàn)級(jí)云資源，額外獲得12%返點(diǎn)折扣。